¿Por qué generar prospectos calificados?

Como especialistas en desarrollo y soluciones web, lo primero que hacemos es enfocarnos a generar prospectos calificados a nuestros clientes. ¿Qué ventaja tiene nuestro sistema?

Desde nuestra perspectiva, podemos salir a buscar prospectos y podemos intentar encontrar prospectos usando los métodos tradicionales. Por ejemplo, contratamos a un vendedor y este define su ruta para visitar a los clientes que pudieran estar interesados en nuestro producto. También podemos contratar una agencia de telemarketing que haga cientos de llamadas al día. Sin embargo, esta forma de buscar prospectos tiene un índice muy alto de rechazo porque le preguntamos a cada uno de los prospectos ¿le interesa lo que le ofrezco? Son llamadas en frío porque estamos cazando a la gente que pudiera estar interesada en nuestro producto.

Si usamos la estrategia de la publicidad en prensa, radio, televisión o volanteo, estamos a la expectativa de que alguien que requiere nuestros servicios o productos, escuche el anuncio y recuerde los datos de contacto para buscarnos. Estas estrategias son como disparar con una escopeta, salen miles de proyectiles con la esperanza de que uno pegue. El costo por prospecto es muy elevado.

Por último, tenemos Internet, donde la gente primero busca lo que necesita y entonces hace contacto con el proveedor. Este método, para empezar, reduce el rechazo a 0% porque es el cliente el que está buscando algo porque lo necesita. Sabiendo que el cliente nos necesita significa que ahora tenemos el sartén por el mango y debemos atender a nuestro prospecto calificado de la mejor manera posible y así pueda estar seguro(a) de que somos la mejor opción.

En Sinapsis nuestra labor es encontrar formas para llevarles cientos de prospectos calificados a las empresas. Es un servicio que, más que pagarse solo, es la fuente principal de crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.